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스마트스토어에 입점한 셀러 중 상당수가 겪는 첫 번째 고민은 "무엇을 팔아야 하나요?"입니다. 막상 스토어는 열었지만, 상품 선택에서부터 실패하는 경우가 많습니다. 이 글에서는 수요, 경쟁도, 마진이라는 3대 기준을 중심으로 실패 확률을 줄이는 스마트스토어 상품 선정 전략을 구체적으로 안내해 드립니다.
좋은 상품을 고르는 첫걸음은 ‘사람들이 찾는 상품’인지 확인하는 것입니다. 검색량이 적은 상품은 아무리 좋아도 팔리지 않고, 지나치게 많은 상품은 경쟁이 너무 치열할 수 있습니다.
수요 분석에 활용할 수 있는 대표 도구
예를 들어 ‘디퓨저’라는 키워드의 경우, 월 검색량이 많고 트렌드 지속성이 높은 상품군입니다. 그러나 ‘천연 아로마 디퓨저’처럼 세부 키워드로 좁히면 틈새 수요를 공략할 수 있습니다.
검색량만 보고 상품을 선택하면, ‘레드오션’에 뛰어들 가능성이 높습니다. 상품명으로 검색했을 때, 경쟁 상품의 ‘판매자 수’와 ‘리뷰 수’를 반드시 확인하세요.
경쟁도 체크 포인트
| 항목 | 낮음 | 높음 |
|---|---|---|
| 리뷰 수 | 100건 이하 | 500건 이상 |
| 판매자 수 | 30명 이하 | 100명 이상 |
| 상세페이지 유사도 | 다양함 | 거의 동일 |
경쟁이 낮은 상품은 틈새를 노릴 수 있고, 차별화 전략을 통해 초기 노출 가능성을 높일 수 있습니다.
판매 수익을 남기기 위해선 상품 가격만 볼 게 아니라, 실제로 남는 금액(순이익)을 계산해야 합니다. 특히 네이버 스마트스토어는 수수료 체계가 정해져 있으므로 이를 정확히 반영해야 합니다.
예시 계산
실제 순수익: 약 7,600원
이처럼 마진이 30% 이상 나오는 상품이어야 이벤트/광고비 등을 고려해도 운영이 가능합니다.
Q. 가격이 낮은 상품이 더 잘 팔리나요?
A. 초반엔 진입이 쉬울 수 있지만, 마진이 적고 광고비가 더 들어갈 수 있습니다.
Q. 트렌디한 상품이 좋나요?
A. 단기 매출은 기대할 수 있지만, 수명이 짧은 경우가 많아 지속성이 낮습니다.
Q. 시즌 상품도 괜찮나요?
A. 가능하지만 비수기 대비가 필요하며, 재고 관리가 필수입니다.
Q. 유통은 어디서 하나요?
A. 위탁 도매 사이트, 사입삼촌, 1688, 도매꾹 등에서 시작 가능합니다.
상품을 선정하기 전에, 스마트스토어 전체 운영 흐름을 알고 싶다면 입문 가이드 글을 참고해 보시는 것도 좋습니다.
스마트스토어에서 성공한 셀러 대부분은 상품 선정에 상당한 시간과 노력을 들입니다. 고객의 수요, 경쟁자의 강도, 자신의 마진까지 고려한 상품은 단순히 '잘 팔리는 제품'이 아닌 ‘오래 팔 수 있는 아이템’입니다. 이 글을 통해 실패 없는 시작을 위한 기준을 잡으셨길 바랍니다.